É muito comum os profissionais de exercício, nomeadamente os Personal Trailers, sentirem que seriam mais felizes na sua profissão (e trabalhariam até melhor) se o cliente os procurasse e comprasse os seus serviços voluntariamente, sem precisarem de lhe impingir nada com estratégias de venda – muitas delas, apesar de clássicas e tidas como a base do comércio no fitness, lesivas à relação com o cliente, desprovidas de valor e até desconfortáveis. Pois nós, na REP Exercise Institute acreditamos (e SABEMOS!) que é possível que assim seja – orgulhamo-nos de todos os nossos professores, também eles TEF, beneficiarem deste conforto: são procurados pelos clientes! Porém, este fenómeno tem de ser construído, não só com estudo das componentes técnicas, é certo, mas MUDANDO a psicologia deontológica do profissional, isto é, a forma como ele concebe o seu comércio, comunica e entrega o serviço.

Neste pertinente workshop, o professor João Moscão irá fomentar um posicionamento comercial adequado, não só à real e justa posição que o TEF deve desempenhar na sociedade, como também à comum ambição do profissional: ser procurado e não depender estrita e totalmente do ato de venda direta!