Qual o preço certo a cobrar pelo meu serviço?

Atualizado: 14 de mai.

Uma das maiores angústias na gestão de qualquer negócio é a definição dos preços.


Na área do Fitness esta questão é ainda mais importante pelo facto de (acredito) existir mais oferta do que aquela que é necessária para satisfazer a procura existente. Isto leva a um aumento da competitividade que se poderá traduzir na tentação de uma redução abrupta dos preços. A par de uma redução de preços vem, quase sempre, uma redução da qualidade do serviço que, ao contrário do objetivo inicial poderá ter como consequência final paradoxal, uma redução na procura.


Acredito que a melhor forma de alguém se conseguir destacar neste mercado tão preenchido é apostando na diferenciação. Se for um “produto” indiferenciado sabe qual é o critério para que o escolham? O preço! Só vai ter êxito se for o mais barato.


Então, como sair deste beco sem saída?


Pense: qual é o benefício que poderá trazer aos seus potenciais clientes?

Se sabe qual é (e muita gente não tem isto claro), será que o está a conseguir mostrar da melhor forma?